土豪版“中国定制”的大牌真能卖得出去吗

任性的中国消费者在2014年贡献了1150亿的奢侈品销售额，面对这样一个大客户，品牌纷纷献艺来挽留中国心，可这些土豪级的“中国定制”真能的有人买单吗！

有了点钱以后，还在跪舔奢侈品LOGO对于颜面增色的的国人，赶紧过来看看有新情况了。随着高仿同款和海外代购的崛起，中国奢侈品消费额在去年首次下跌，不过别担心，1150亿元的人民币还是撑起了奢侈大国的境遇。从前高冷的集团高层，也开始放眼中国定制的独家待遇，面对出境购物占了一半的局面，纷纷推出针对中国市场的消费品，不过这到底能不能把增长率带回加速器，还是请看看成单率。

导火索：Burberry燃起中国定制的回忆

Burberry福字围巾

Goyard专为中国定制的Saint-Louis包

Burberry在这场战役中率先抢占先机，在迎来中国新年之际，奉献了一条秀有福字的围巾。这条比普通围巾贵出850块的中国定制款，从价格上敲响了我泱泱大国不差钱的霸气。

投票

根据新浪时尚官方微博的调查结果来看，爆出了打脸消息，有网友表示：像是二舅奶奶同款。话虽然有点过激，不过根据投票显示，超过一半的人直接表示不会考虑，而还有30%的人持观望态度，最后的11%的网友表示会购买。本来是一番好意，却因为没能仔细考究而酿成了“地摊货”的尴尬，真是枉费了一番苦心。

不过从另外一个角度想，奢侈品牌终于在赚钱之余开始关注国人的用户体验了，瞧瞧3800亿元的消费总额就不难分辨，如今的上帝已经驻扎在了那遥远的东方！这种养尊的定制风潮其实早在前几年就已经开始了，Hermes之前推出印有5星红旗的Birkin包包，Gucci2014年马年推出“春节限量大红色”手袋，Valentino 2013年为了推展海外市场创造了首个上海定制秀，都能看出“高级定制”瞄准了品质，而中国定制瞄准的是收益。

趋势：消费者“越来越难伺候”

证据：中国消费者的品味正在变

你为了我定制、我感谢你，可没有满足心意，我就任性不选你。已经成为了不少中国奢侈品消费者的新购物心态。究其原因，还真感谢那些把中国人宠坏了的购物环境和媒体轰炸的潮流讯息。比如当你进到法国老佛爷百货时，横空出世的中国店员就似乎让你嗅到了百货大楼的气息，为了卖货还联手支付宝开通直接退税功能，在购物无障碍的一条龙服务中，中国消费者享受了天堂般的待遇。

当你刷卡买单LV、Dior、Chanel时，装腔作势顺便扫一下旁边的货架。无心插柳酿就了避免同款而彰显品位的“二线品牌”，悄无声息地成为中国市场的新根基。就拿远赴中国办秀的几个品牌来看，乘胜追击加深一下品牌知名度，告诉那些“有钱而不知道买啥”的消费者，选择还真是富有余地。

证据：品牌纷纷来中国献艺

Chloe北京秀

2014年中国消费者感兴趣的品牌

Balenciaga、Celine、Chloe、Etro富有腔调的欧洲品牌，在2014年把当季新品，甚至秀场布景都原封不动“空运”北京，再拉上几个明星助阵，就算是把招牌打响。根据贝恩曝光的数据显示，2014年国人感兴趣的品牌名单中：Moschino、Alexander Mqueen、Roger Vivier、KENZO已经逐渐形成了自己的“特例”。在出游为了秀朋友圈，喝咖啡必须刷自拍的时代里，抓住个性和格调成了大牌泛滥后，抢占中国消费市场的旁敲侧击。

应对策略：本土明星撑场面

双冰的广告位

高圆圆

王菲 Celine

奢侈品牌哪家强，瞧你找了那些明星来撑场。有了明星做“广告”，那就是为销量做了保障。去年Celine捆绑了天后王菲，而Chloe也因为独家定制高圆圆，成功抢镜了女神嫁衣。不管是看了后网上搜代购、还是山寨找同款，起码下次见到这个牌子能大概想起字母的顺序，也算他们成功闯入中国而小小得意。而早前GUCCI联手莲花冰，LV签约范小胖，都是通过招牌脸，成功打入中国的案例。

根本政策：中国消费者冷静了

请冷静购物好吗！不过如果一个姑娘看见朋友圈里有人定位在机场或境外，我相信第一时间就会收到“帮我买XXX”的消息。毕竟随着中国人逐渐走出去，出境购物占到奢侈品总消费额的很大一番天地。面对所谓的定制和居高不下的单品价格，消费者逐渐清晰的购物欲望也没那么盲目了。是选择一件中国特色的单品，还是选择更具经典的款式，对于大多数中国人来说，纠结的除了兜里那攒了许久的人民币，还有冷静后气定神闲的思绪。